Alleinstellungsmerkmal
Eine einfache Business Model Canvas Erklärung des Feldes „Alleinstellungsmerkmal“:
Bei der Beschreibung der Alleinstellungsmerkmale listest du die Vorteile auf, mit denen du dich von deinen Konkurrenten unterscheidest.
Bevor du jedoch deine Alleinstellungsmerkmale definieren kannst, ist es wichtig, eine gründliche Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Dabei vergleichst du verschiedene Aspekte deines Produktes mit denen deiner Konkurrenten, um zu verstehen, wie du dich am Markt differenzieren kannst. Dabei vergleichst du folgende Informationen deines Produktes mit den Produkten deiner Konkurrenten:
- Produkte/Dienstleistungen: Eine Analyse der Merkmale, Funktionen und Qualität der Produkte/Dienstleistungen
- Preisgestaltung: Ein Vergleich der Preise der Produkte/Dienstleistungen, einschl. möglicher Rabatte oder Sonderangebote
- Marktpositionierung: Eine Bewertung der Positionierung am Markt, einschl. der Zielgruppen, Markenwahrnehmung und Alleinstellungsmerkmale
- Vertriebs- und Vermarktungsstrategien: Eine Analyse der Vertriebskanäle, Marketingaktivitäten und Werbemaßnahmen
- Kundenfeedback und Reputation: Eine Bewertung der Kundenbewertungen, Erfahrungsberichte und der allgemeinen Reputation
- Marktentwicklung und Trends: Eine Untersuchung der Marktbedingungen, Trends und Entwicklungen
Nun sind dir die Alleinstellungsmerkmale deines Produktes bewusst und du weißt bereits, wer ein potenzieller Kunde sein könnte. Damit du deinen potenziellen Kunden dein Produkt schnell und einfach verkaufen kannst, benötigst du noch einen einprägsamen Satz bzw. Slogan, der das Werteversprechen deins Produktes wiedergibt.
Beim Ausfüllen deines Templates steht das Feld „Alleinstellungsmerkmale“ in der Business Model Canvas Reihenfolge deines Lean Canvas an dritter Stelle.
Du benötigst ein Lean Canvas für deine Dienstleistung? Du kannst unser kostenloses Lean Canvas oder Business Model Canvas Template auf Deutsch und Englischherunterladen, um dein Geschäftsmodell übersichtlich darzustellen. Die Vorlage steht sowohl als PowerPoint-, PDF- als auch als Excel-Datei zur Verfügung. Lade sie herunter und nutze sie, um dein Geschäftsmodell anschaulich zu visualisieren.
